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[网言网语] 保险被“卖坏了”?摸清推销人员套路,少吃点亏

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楼主
发表于 2019-1-5 01:07 来自零距离APP | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 |待阅|
 
最新一些年人们收入水平逐渐提高了不少,因此许多人都为自己买了一份保险。其实保险是一个好东西,但是在国内的名声一直都不怎么好,甚至有的人被忽悠的很惨,导致现在都把保险电话安上推销的标签。

有人说现在的保险被“卖”坏了,然而保险也并没有多大的深坑,其实受益的都是自己,摸清推销人员套路,就可以少吃点亏。


远离人情单

几乎有70%以上的人群买错保险的,都是因为人清单。

同学、朋友或者家人介绍,一般都会说:“保险迟早要买,就当做个人情买我这儿。”

因为人清单,让很多刚入行对于保险基础都不懂的人,只学了通用化的营销话术。

而且,由于销售行业的业绩压力,很多推销员只会推荐提成高的产品,不会真正考虑对客户是否合适。

当你把未来几十年的家庭保障就这样错误的选择,等你反应过来时,别人早就已经换行了。

退保险?那么你所交的费用会折损一大半,听到这句话你就会选择“既来之,则安之”。

所以,遇到那些突如其来或者从业不足一年的人清单,一定要根据自身情况谨慎购买。


远离保险谈收益的

现在监管部门反复强调“保险姓保”,保险产品的本质就是出于保障,而不是多高的收益。

当家庭遇到重大疾病、死亡意外时能有一笔救命钱才是购买保险的本意。

那些保险推销人员和你谈收益多高,未来能返还多少收益,其实这些都是次要的。

如果是为了收益,还不如卖一个评级高的基金,长期下来不仅秒杀保险,关键时刻还能赎回。


远离不谈风险只推产品

如果你在购买保险前,销售人员从不关心你的家庭情况和健康状况,一上来就推销产品,那就可以和他说拜拜了。

一个不知道你身体状况的推销人员,怎么完成保险的疾病告知?

一个不知道家庭情况的推销人员,怎么和你谈家庭风险?怎么测算合适的产品?

所以,买保险不是在于买多少份产品,而是在于买一个全方位的家庭保障。


远离不谈保险条款的

如果推销员只给你看那些精美的推广书,或者朋友圈的各种案例,却不谈及保险条款,那你就要注意了。

现在是法律社会,什么事情都已合同为标准,更何况现在监管部门的打压,每家公司的保险合同几乎所有人都能看懂。就算不明白也可以找销售人员问清楚,如果销售人员不清楚,也要找一个能懂的人解释清楚。

一份几十年的合同,花一个小时来看清楚条款还是非常有必要的。


远离不讲除外责任

法律不是万能的,保险也同样不是万能的。

在看合前,不仅要关注保障什么,还要跟多关注不保障什么。

很多公司如重大疾病,一定要到重大手术才赔付,而现在医疗发展飞速,很多手术都是微创根本达不到赔付条件。

这些没有对错,都是合约的规定,当自己没了解清楚就不能怪保险骗人,销售人员骗人,要学会对自己负责。


远离各种营销话术

当销售人员和你说保险避债、避税,那么你也可以拒绝了。

曾经有个地区执行过一笔1000多万的保险案,估计这个购买人对当初忽悠他保险可以避债的销售恨得咬牙切齿。

所以很多营销的专业话术,并不是卖的专业,而是制造购买者的心理虚假恐慌。

如果你花很多钱买了一堆保险,还是处于迷迷糊糊的状态那就要小心了。当然,你被销售误导后也许可以去和保险公司打官司,但是救命钱被称为“救命钱”你也明白有多急,所以不要期望迟来的正义,摸清推销人员套路,购买前谨慎点可以少吃很多亏。


祝愿大家遇到一个专业诚心的保险销售人员,买到一个靠谱的家庭未来保障方案。

                                                                                         来源:长江财经
 
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沙发
发表于 2019-1-5 14:49 来自零距离APP | 只看该作者 |巡检刘兵 已阅/19-01-05 15:07
 
说得好
 
3
发表于 2019-1-5 15:45 | 只看该作者 |巡检刘兵 已阅/19-01-05 15:56
买保险还是要找靠谱一点的
4
发表于 2019-1-5 21:49 | 只看该作者 |巡检范宾 已阅/19-01-05 21:50

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